焦点科技获175家机构调研：目前公司的AI麦可已涵盖了文字、图片、视频等多种媒体形式为B2B垂直领域的客户提供了数智化功能（附调研问答）

　　答：功能端上线计划：目前公司的AI麦可已涵盖了文字、图片■◆★◆■◆、视频等多种媒体形式◆◆■，为B2B垂直领域的客户提供了数智化功能，目前AI麦可已经完成了大部分功能开发★■，2024年★◆■■★★，AI麦可的功能迭代重点主要包括： （一）企业知识库的构建和应用。公司计划利用AI能力并结合客户自身的业务数据和知识■★★，为客户打造专属的企业知识库，从而提升客户的业务效率和价值。例如，公司可以帮助客户实现智能问答◆★■◆、智能搜索、智能推送等基于客户知识库的功能。 （二）数字人的优化和升级◆◆★■。公司AI麦可目前已经上线了数字人功能，后续在这个领域内为客户提供更加自然、人性化◆◆、互动性的服务★■◆★。例如，公司可以帮助客户实现智能客服★◆■◆◆、智能导购、智能助理等基于数字人的功能。公司将继续优化数字人产品，让它更加逼真、智能、个性化。 当然，AI技术发展迅猛★★◆◆，公司的AI产品未来可能还有很多当下尚未发掘的方向■◆◆★，后续公司也会根据市场的需求和反馈，不断地对AI麦可进行创新和改进。 AI麦可发展规划■◆：关于AI麦可的战略发展规划，可以分成以下三个阶段： 第一阶段：快速整合阶段（已如期完成）在2023年，公司已经完成了AI麦可的主要功能并成功上线。公司的目标是快速的产品成型和明确的产品定位，以抢占市场先机◆◆◆■。目前已经实现了智能产品发布（智能撰写产品信息、批量智能发品■◆◆◆、智能产品润色、重复产品检查调整）★★◆■、内容智能生成、AI辅助商机跟进（AI接待、买家智能画像、翻译与自动回复、新客分析与开发信撰写）、AI辅助拓客（行业情报★★◆■、智能拓客、行业扫描仪、商机线索管理）等能力■◆◆■◆★。 第二阶段：能力渗透和客群渗透阶段（进行中）从2023年末到2024年上半年，公司将重点进行能力的渗透和客群的渗透，能力渗透如上段提到的功能端上线计划■◆，客群渗透即在此阶段公司会以继续扩大AI的使用客户量为重点■◆◆。 第三阶段：场景拓展和企业应用分层（进行中）自2024年一季度开始■■◆■■◆，公司将进行场景的拓展和企业应用的分层★◆◆，围绕企业降本增效扩大AI应用的场景◆★，覆盖更多的外贸企业◆■■■◆。将AI解决方案和中国制造网目前的◆◆★“X业务”、全链路服务进行结合和渗透，比如说和目前中国制造网已经在代理销售的领动云建站服务、外贸客户管理软件等企业联合，将AI解决方案渗透进客户外贸全流程中◆★。另外，目前公司的AI麦可采取的是订阅制的形式★◆■■■■，后续计划根据企业自身的特点与需求，尝试企业级AI应用的分层■★，对于终端企业用户的更高诉求和明确目标，公司将为其提供更多扩展场景AI解决方案。

　　焦点科技002315）2月26日发布投资者关系活动记录表★■■，公司于2024年2月23日接受175家机构调研，机构类型为保险公司★◆◆■★、其他■■、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：AI麦可采取预付费方式（按月/半年度/年度）向供应商售卖，在确认营业收入时，按供应商实际使用的市场逐月确认为收入。

　　问■■◆◆■：2023年公司AI麦可的现金回款超过2000万元★★◆◆■，但在营业收入层面为632.22万元，这一块的具体原因是什么？

　　答：2023年，公司营业收入15.19亿元，与去年同期相比增加了3★■★.84%； 归母净利润3.79亿元，与去年同期相比增加了26.12%，该净利润中已计提了2,882■■★◆.09万元业绩激励基金。2023年扣非后归母净利润3.67亿元，与去年同期相比增加了31■◆.71%。 公司的主营业务由中国制造网、新一站保险代理业务以及跨境电子商务业务三部分组成。其中，中国制造网业务占公司营业收入的82.03%，2023年其营收达到了12★◆■.46亿元■■◆★，在现金回款层面，中国制造网实现现金回款较去年同期增长超15%■◆■★◆★，考虑到中国制造网主要通过预收平台服务费，再根据客户开通的服务逐月确认为收入这一特点，2023年现金回款的增长正常在2024年营业收入中得到一定体现。 近年来■★，公司深入洞察外贸企业的需求变化■★★★★，持续发展完善包括X业务（如领动建站◆■■★、孚盟CRM、企业培训等外贸生态圈横向业务）和链路生态业务（如交易、收款★◆◆◆◆、物流等外贸交易流程范围内的纵向服务）在内的各项业务，2023年，此类业务营业收入已超过4500万元，同比上年增长40.48%。 公司在2023年重点加大了海外买家的流量投放和建设★◆★★，加强了移动端策略，使得中国制造网买家APP端的活跃用户同比增长47■■◆★.6%■■。此外，公司还推出了多个小语种网站■■★★■，包括专门的阿拉伯语言版本的APP◆■■，使得来自中东◆★◆、北美★◆★、东南亚等新兴市场的商机同比显著增长。公司助力会员抢抓外贸◆◆■★“新三样■★◆★■◆”等高增长点，平台全年储能系统行业商机同比增长803%，二手电动载人汽车及库存车辆商机同比增长509%◆■，电动载人汽车商机同比增长225%■■◆★。在产品方面，公司在2023年4月份在行业内率先推出了AI麦可，并经历了数个版本的迭代★★■。到目前为止，公司在文字的自动生成和优化◆◆★★◆■、图片的优化以及视频的自动生成维度，都有针对外贸行业的解决方案。截止到2023年底，正式购买AI产品的会员数约4000位，现金回款超过2000万元。 新一站保险业务在2023年的营业收入与2022年相比变化不大，但其业务质量和构成、产品构成都进行了大量调整。公司在人员组织架构方面也进行了调整，使得新一站全年减亏1000多万元◆★★■，未来实现盈利的可能性进一步提升。 关于跨境业务，跨境电商是中国外贸高质量发展的新引擎。公司过往主要服务传统贸易企业，但长期探索尝试以交易为核心、供应链为基础、服务平台为支撑的跨境出海解决方案建设★★。2023年★◆■◆，公司跨境业务方向的营业收入增长了2.18%，跨境方向在2023年也实现了减亏。

　　答：自2023年初以来，公司看到越来越多的外贸企业正积极地走向国际。中国制造网在出海这一领域的布局很早◆■★★，2013年就已然开始尝试跨境方向，2015年在海外设立了子公司，尝试运营海外仓等业务。在帮助企业出海的过程中，中国制造网除了为企业提供品牌力的提升，帮助企业在海外实现品牌增值，还会提供一些基础出海服务，如开设公司、在当地帮助推荐产品等业务，目前公司仍在继续推进这些服务。 在2024年，公司将加大对企业海外出海方向的支持力度，除中国制造网外，公司还通过■◆◆★◆■“X业务◆■■■◆★”（如领动建站、孚盟CRM、企业培训等外贸生态圈横向业务）的开展◆★，整合一批跨境生态圈内有竞争力的企业■◆★◆★，通过二十余年锤炼出的ToB业务上的连接力，共同提升制造类企业出海能力★■。 另外，公司致力于满足外贸企业的诉求，即希望投入的增加能够带动商机询盘的增加及客户质量的提高。在2023年，公司做了流量大数据平台分发项目，实际上是为了更好地在企业的投入以及公司平台的效果兑付上，建立一个公司认为更科学、更有承载能力和交付能力的基座。 2024年，公司将继续扩大流量生态能够支撑的客户群■◆■，将公司在头部支撑的客户范围扩大到更多的付费客户，以提升他们的满意度和阿尔法值◆■。 五★◆◆◆◆◆、针对海外买家端客户■■◆★◆，公司主要是通过什么方式进行拓展？经过多年的经验累积，主要分为线上和线下两个方面■★◆■◆■： 在线下，我们每年都会参加全球的上百场展会，以此来提高我们的品牌曝光度◆■★★◆■。此外，我们还会与各个国家的政府或类似机构合作★★，为当地的大买家提供中国供应链的采购匹配服务。 在线上，我们会持续进行品牌曝光，并通过SEO/SEM等方式在移动端◆◆■★◆■、APP端以及社媒等多种互联网入口获取优质流量★■;